亚马逊开店如何运营?亚马逊店铺如何选品?

亚马逊开店如何运营?亚马逊店铺如何选品?

经常有卖家发消息问扫地僧:亚马逊现在什么产品好卖?问这个问题的人,我们可以分为两类:一类是纯新手,完全不懂;二类有一定的运营基础,纯粹就是过来探风。今天,扫地僧跟大家聊聊亚马逊卖什么产品,也就是选品的问题。

选品是做亚马逊的核心工作。做电商,不管是国内电商还是跨境电商,能够让店铺快速成长的唯一手段就是打造爆款。通过爆款打来的自然流量,再开发周边产品,形成一条完成的产品链。不论是上新品,还是开发周边产品,都要面临选品。那么,选品怎么做呢?

我们在选品的时候,要考量产品的多个维度,包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据,通过数据分析,我们给目标产品进行打分。满足要求的产品,运营部门会制定详细的运营策略,并预估产品的销售额,做好利润分析。

为了在1-2个月内快速打造提升店铺的销售额,我们一般会选择3-5款产品,到仓之后,通过扶持流量、站内广告和站外推广相互配合,在保证充足流量的情况下,来检测产品的市场竞争力。

亚马逊选品的风险就出现在这里:万一所有产品的市场竞争力都不强,发出去的产品只能清仓处理。

很多选品经验不足的亚马逊卖家,要通过2次、3次甚至更多次的试验,来确定是不是爆款。也就是说,爆款都是经验和钱砸出来的。所以,这就回答了文章开头的问题:亚马逊现在什么产品好卖?如果真有好卖的产品,非亲非故谁会轻易透露呢?

老话说,授人以鱼不如授人以渔。今天,跟大家讲一下选品时需要注意的几个点,把这几个点掌握好了,我们在操作亚马逊选品的时候,成功几率会提供很多。

第一点,类目选择。很多新卖家,对于亚马逊市场不是特别了解,选择类目的时候多是参考国内比较热门的服装、3C等类目。做亚马逊,一般建议新手做蓝海市场,或者3级以下的红海市场,有垂直度,有利于做精准的市场分析。

第二点,价格区间。做亚马逊店铺,尤其是亚马逊美国站和日本站,我们不太建议做客单价太高的产品。选品时,建议售价在10-50美金,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品,不仅利润率高,消费者比较容易接受,出单转化率自然也会高很多。

第三点,季节性。苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的,之所以做婚纱礼服,主要原因就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了,因为亚马逊,他们活了下来,并且抢到了发展机遇。

还有一个很有代表性的例子,就是我们现在代运营亚马逊店铺卖的一个产品,做的是户外水上运动器械,这个产品几乎只有夏天才有销量。而过去的6/7/8月,这个店铺每个月的销售额都在40万美金以上。这种季节性的产品,一个季度就做了其他代运营亚马逊店铺一年的销售额。

亚马逊开店如何运营?亚马逊店铺如何选品?

总的来说,季节性的产品有很大的不确定性,需要有很强的运营实力和丰富的亚马逊运营经验,否则就很容易亏得血本无归。

亚马逊选品是一项非常复杂的工作,提高选品的成功几率,不光要有与时俱进的技术,还要有深厚的经验积淀。

建议新手运营亚马逊店铺,最好是找老卖家带着做,如此才能快速成长。仅靠自己摸索,难度会很大。

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