新手做Shopee如何去选品,虾皮怎么孵化期突破月销10w的?

大家好,我是依然,俗话说的好,想要店铺运营的好,全靠产品行不行。七分靠选品,三分靠运营,想要做好shopee店铺,我们首先要做的就是选择好产品,有两点很重要,就是要做的思维改变和掌握方法。

新手做Shopee如何去选品,虾皮怎么孵化期突破月销10w的?

下面是我做的shopee店铺的一个数据,还可以,从小白做到这样的成绩,我觉得很满意,以后会越做越好的,下面和大家分享下我做shopee店铺的一些经验。

首先是转化思维,我之前没做过电商这个行业,只是对这个行业有些了解,不少想做shopee的商家都是转型的,shopee的运营和我们国内电商平台不太一样,就好像淘宝有生意参谋,京东有商智这些官方的数据平台,shopee是每周会给商家发放shopee周报,发送到邮箱或者在shopee的官网中查看,可以通过这些数据能够清晰的知道哪个类目对应的市场如何。

新手做Shopee如何去选品,虾皮怎么孵化期突破月销10w的?

然后掌握方法,选品的方法是做shopee店铺的核心,选品的时候,我们要对选品有一定的参考,那就是看shopee的周报以及前台的销售数据,通过这些数据来分析我们应该选择怎么样的产品。

和大家分享一个技巧,就是我们做shopee的时候,要把产品分为引流款、普通款、利润款和暴利款,四款产品的选品方法也不一样,这些产品在店铺的占比也不一样。

引流款的产品就是为我们店铺吸引流量的产品,对利润不太考虑,引流款的选品方法主要是周报参考和热卖跟款,shopee的运营经理每周都会给卖家发送市场周报,每个市场周报里面都包含了每个站点的热卖产品可以供我们参考。

新手做Shopee如何去选品,虾皮怎么孵化期突破月销10w的?

还有普通款的产品,主要参考类目的规划表格,就是结合前台数据做选品。

利润款,简单的讲就是店铺的产品相对于其他的产品有着高的利润,暴利款最好是我们的产品在同行业中没有太大的竞争,这样的话产品才能做到更好。

其实可以做些小类目,不要用我们的惯用思维去定义shopee的小类目,shopee的小类目的客户群体比较固定明确,比较容易找到客户群体,分析客户群体有什么需求,更容易分析。这种产品的价格不会成为客户下单的主要因素,溢价空间大,客单价和利润率相对来说还比较高,一般来说,店铺的种类都是垂直类目,在采购的时候也比较容易。

选定目标客户群体之后,选择三家主营相关类目的供应商,在挑选供应商的时候,要注意供应商的发货和回头率,在选品的时候,围绕比较经常出单的产品,进一步挖掘这样的产品。

选品是很重要的,店铺运营想要长期的发展,离不开选品,不断的去学习,增加经验,坚持很重要。

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