怎么写淘宝客推广文案?写营销文案有什么技巧?

为何粉丝一样,其他淘客赚钱多,转化率高?为何同样的引流方式,另的淘客引流效果好?为何同样都是招募代理,其他淘客能招到更多?了解文案的重要性,往往事倍功半,本文介绍三个写文案要点。

许多淘客其实并没有意识到文案的重要性,我们都知道成交额=流量*转化率*客单价,而流量相同,文案写得好与否,直接决定了转化率。特别是目前在做社群精推的淘客,文案更是重中之重。

但是写文案的时候,其实很多人写文案都是有问题的,都是站在卖家的角度写文案,写的都是产品卖点,而真正好的文案,是要站在买家的角度写的,但很多小伙伴可能会问,小编你说站在买家的角度写文案,站在用户的角度,但怎么写呢?我不会呀。

大家先别急,任何事情,我们都能找到规律和套路,写文案也是一样,要遵循一定的规律和套路,你写的文案转换率才会更好。这样的规律和套路是什么呢?接下面我将详细地讲一讲。

我有许多朋友,他们都是做淘客的,他们都缺乏市场营销方面的专业知识,我先看看文案怎么写,先了解一下市场营销的一些基本知识,市场营销是什么,市场营销的基本框架应该是什么样的。当你理解了营销的基本框架后,再通过理论来指导实践,来指导你写文案,那就顺理成章了,否则就是你即使看到了好的文案,你也不知道别人是如何写出来的,即使模仿别人,也只能模仿别人的形态,模仿不了别人的神韵。你也许模仿了一个商品的文案,换一种商品,你就不知道如何写了?你们模仿别人写的针对宝妈群体的文案,而你在面对学生群体时,你又不会写了。

那么,接下来我们将学习一些关于营销的基本知识。首先我要问大家,什么是营销?以前也问过公司同事和身边的朋友,一般都得到如下回答:

1.营销就是如何传播出去,刷屏朋友圈

2.营销就是运用媒介来塑造你的品牌

3.营销就是怎样做推广,怎样引流

在很多人看来,营销无外乎是通过一些推广手段,使你的品牌和产品得到有效的传播,并引起消费者对你的品牌的认知。但是营销真的是这样吗?或者说真的仅仅是这样吗?

下面我来谈谈,营销到底应该是什么样的。营销的关键其实是需求,营销的实质其实就是如何利用别人的需求,来达到我们自己的目的。

不管你采取何种营销方式,其目的都是增加消费者对你的需求,如果消费者对你的需求没有增加,那么营销实际上是失败的。

举例来说,很多人都在谈论特斯拉汽车,每个人都在谈论埃隆·马斯克,但很少有人会提到尼古拉·特斯拉,如果不是尼古拉·特斯拉发现了交流电,你可以想象一下这个世界会如何。因此,特斯拉汽车以它的名字命名,同时也是为了纪念这位伟大的科学家。

例如,我们提到飞机,就会想到莱特兄弟,但想一想,如果不是牛顿和伯努利,如果我们不清楚重力和流体力学,怎么能造出飞机。

事实上这的道理还有很多,我们拿市场营销举例,也是一样。许多人做营销,就是学习如何发朋友圈,发微信,如何策划活动,但是很少人去学习营销背后的原理,没有这些原理的支撑,就像过去人类造折翼机,想模仿鸟飞来造飞机,结果从天上摔下来。

事实上,在我们的生活中也常听到有人抱怨:

为什么我们的产品功能好,质量好,也有广告宣传,但为什么没人买呢?

事实上,在这里面有一个非常重要的问题:需求。营销的真正目的是通过满足他人的需要,达到自己的目的。

如今的社会是一个价值交换的社会,只有你对别人有价值,你身边的朋友才会多,否则你总想着别人给你价值,你对别人没有价值,那你拿什么来交换?因此,事实上,我们每个人都应该做一个对他人有价值的人,这样,就更容易让他人对你产生需求,从而在你有所成就时,实现真正的价值交换。

营销就是让消费者对我们产品的价值有需求,只有当消费者对你的产品价值有需求时,营销才会起作用。

因此,我们在做推广、文案、广告等等这些都是营销的活动形式,并非营销的基本原理。市场营销只有精确地抓住了需求才有意义。在我们把营销的基本原理弄清楚之后,我们就可以写文案,做推广,做广告,拍抖音视频,做地推,这样我们就可以做得更好,也就可以抓住本质,直指核心。

谈起需求,也许很多小伙伴都会再一次提到,小编,需求这两个字我已经听过很多次了,但我们该怎么办呢?需求究竟是什么?看到这篇文章的小伙伴们,自己也想一想,需求到底是什么。

我们所说的需求,实际上是指消费者为满足某一需要而购买某一产品或服务的行为,任何需求的产生,实际上都源于我们对某物缺乏的感觉。在没缺乏意识的情况下,就不会有需求。

举例来说,很多父母突然发现别的父母都在送小孩去上各种补习班时,他往往也会送自己的小孩去补习班,这个时候,正是因为他们之间产生了对比,产生了对比,也就有了缺乏感,所以很多时候,缺乏感并不是天生就有的,而是社会生活中,通过营销活动形成的,这也为营销者提供了一个机会,可以人为地制造缺乏感。

拥有了缺乏感之后,我们是不是有需求了,其实还不是,缺乏感只是一种感觉,最终还是没有办法促成交易。

需要第二个非常关键的因素来形成需求:目标物,只有缺乏感和目标物相加,才能形成动机,只有顾客产生了动机,那么需求就算成功了一半。

缺乏感+目标物=动机

在消费者有了动力之后,最后一步就是去购买,所以需求的最后一步就是赋予消费者能力,提高他们的能力,降低他们的决策成本,使他们更容易地接受市场营销者所设定的目标。

因此,为了形成完整的需求,我们需要缺乏感+目标物+消费者赋能,缺少任何一种,需求的构成都是不完整的。了解了这些之后,我们每次做各种推广活动,写文案的时候,都可以有一个清晰的模型,通过这个模型我们可以优化我们的活动策略,文案的表达会更有效。

接下来我们将谈到上面提到的三个核心要点:缺乏感、目标物、消费者赋能。

缺乏感:

通过上面的描述,我们知道要做好市场营销,就必须唤起用户的缺乏感,如果没有缺乏感,那么不管你的产品多么牛叉,价格低廉,实际上都是无动于衷。

也许很多小伙伴都说,小编,我知道缺乏感很重要,但缺少感这玩意怎么唤起啊,我不懂啊,有没有办法呢?我接下来要说的是,缺乏感是怎么引起的?

实际上我们也有办法可以遵循,我接下来就从心理学的角度来看一下,我们怎样利用消费者的心理来唤起缺乏的感觉,我会尽量摒弃心理学中那些晦涩难懂的名词和概念,我会用白话来解释,尽量让大家能理解。

实际上,我们可以从以下4个心理特征中找到用户的缺乏感:

追求心理

使用我的产品,你就能得到你想要的。

这就是追求心理的解释。让我们举一个例子,来说明有关追求心理的案例。

因为缺少感来自于某个用户,而用户实际上是个人,所以可以说是唤起了一个人的缺乏感,而作为一个人,自然必然要参加社会活动,那么参加社会活动时,必然要牵涉到社会关系。下面是一个简单的例子。

从前有个直男老王,老王一天看到一条围巾的广告,天凉了,对自己好点,买围巾吧。此时老王心中想,我这老家伙,抗冻,不买。但我们想一想,如果是这样的情况,我们怎么能说服老王购买呢?让我们换个说法:天冷了,买一条围巾,送给你心爱的女神。纳尼,你看老王看到这句话时,忽然想起,自己仰慕了许久的女神,老王这就痛快地买了一条围巾,心里幻想着女神收到心爱的围巾时,对老王的种种…,这里用个省略号,大家自己 YY一下。同样的事情,为什么换个说法老王就能接受呢?

这里必须提一提消费心理学,理查德·塞勒(2017年诺贝尔经济学奖得主)有一个“心理账户”理论,老王如果给自己买围巾,其实是花“生活账户”的钱;而给女神买围巾,则是花“情感账户”的钱,所以贵点也愿意。

就像我们都知道巧克力,价格从几块到几百块都有,甚至更贵,为什么同一种巧克力,价格却如此不同呢?如果你的营销要求消费者将巧克力定义为“零食账户”,那么价格肯定不会太高,但如果你将巧克力定义为“情感账户”,变成了“送女朋友或者女神的礼物”,那么此时就已经转移了心理账户。

规避心理

使用我的产品,你就会失去你不想要的东西。

这是对规避心理最直接的解释,实际上,在我们的生活中规避心理有许多运用。

本车的安全带,上车后不系安全带,车内就会不断发出警报声,在系好安全带后才停下来,这其实是在利用使用者的规避心理,只要系上安全带,就能避免烦人的警报声。

有些人内心焦虑的时候,喜欢烧香拜佛一样,在她烧香拜佛后,内心的焦虑就会减轻,这相当于逃避了焦虑感,其实这只是我们人正常的一种规避心理,并非真正的烧香拜佛有用,否则,大家都不必奋斗,都直接烧香拜佛就成为马云了。

「怕上火,喝加多宝」,是不是同样运用规避心理,你喝加多宝,就能避免上火这种不好的经历。

假如你要写某个减肥餐,或一份减肥纤维的文案,许多人减肥不好的经验就是要挨饿,那么你写不写:在减肥的同时,不要委屈自己的胃。你只要用我这道减肥餐,不仅能减肥,还能减少你挨饿这一不好的经历。

害怕心理

不用我的产品,你会得到你不想要的东西。

例如许多儿童培训机构,永远不要让你的孩子输在起跑线上…其他孩子用过了,你的孩子没用过,将来不成才就是你的错。

得了灰指甲,一个传染俩。

360软件你可以保留360安全浏览器,当你访问危险网站的时候使用。系统有安全隐患,请及时查看。你的电脑评分低于60分(描红加粗),风险很大,请赶快安装插件!

360智能摄像机你不在家的时候,家里可能发生这种状况!小偷进屋、孩子被打、发生火灾等。不用担心,用了360智能摄像机,这一切都不会发生。打开手机,一眼看到家……

怎么写淘宝客推广文案?写营销文案有什么技巧?

失去心理

你不用我的产品,你会失去你想要的东西。

比如我们经常看到一些做护肤品的广告语文案,留住18岁的自己,或者让自己永远留在18岁,其实就是利用了失去心理。

另外比如针对一些非本科学历在职培训来说,也是利用失去的心理,再给你一次改变命运的机会等等。

“再不买,房价就涨了!”,“再不下手,房子没了!”,甚至不良开发商还请水军制造排队抢房的气氛,让你担心害怕让你买。

目标物:

当消费者缺乏感被唤醒的时候,这个时候缺乏感还仅仅是一种感觉,现在还没有形成最终消费的动机,要形成消费的动机,我们还要给一个明确的目标物。

在心理学里有一个概念,我们要怎么推动消费者去做一件事情呢?我们需要将这件事情明确化,越明确,越有利于行动,这叫:执行意向。而目标物就是让消费者更加明确地知道下一步做什么,目标物越明确,消费者形成的动机就越强。

但是我们在处理目标物的时候,也要注意,目标物一定要与你建立的缺乏感相互匹配,不然的话,也不能形成动机。

消费者赋能:

我们接下来说一下消费者赋能,赋能主要就是降低消费者的决策成本,而这里的成本不仅仅是说金钱成本,所以大家不要一想到成本,就想到了金钱成本,虽然金钱成本也是消费者非常关注的一点,但是要做好营销,还是要关注更全面一点。我们接下来分开说一下。

金钱成本:

刚说了,金钱成本是消费者很关注的一点,而对于淘客来说,比如优惠券,返利多少,这些都是降低金钱成本的例子。

形象成本:

举个简单的例子,电饭煲这个产品刚诞生,在日本推广的时候,不受市场的欢迎,最后调查发现原来是家庭主妇们,担心使用电饭煲会影响她们是个勤劳媳妇的形象,会让人觉得她们喜欢偷懒。所以后来商家将电饭煲的卖点侧重了健康,后来才慢慢得到普及。

还比如路虎汽车,在中国很多人眼里开路虎的都是土豪,黑社会大哥,但是路虎从来没有说开路虎就是土豪,而是营造英国皇室都在用的豪华全地形越野车,这其实也是考虑消费者形象。

学习成本:

学习成本其实苹果的产品做的就很好,做的非常的简单,大大降低消费者学习使用的成本。

还比如美国曾经有一个体育用品商,他们发现很多人其实想打高尔夫球,但是迫于高尔夫球难于学习,所以都变为了”围观者”,所以后来他们推出了一个大头的高尔夫球杆,让学习高尔夫球的成本大大降低了。

当然了还有其他的各种成本,我就不一一列举了,说这些成本的目的就是为了让各位小伙伴知道,消费者赋能,降低成本,不仅仅给个优惠券或者给个返利,还与其它的很多点,可以挖掘。

所以写了这么多,其实就是为了让大家理解,我们在写文案,做推广的时候,一定要关注:缺乏感,目标物,消费者赋能,先唤起缺乏感,再提供解决方案,然后给消费者赋能,基本都是这么一个套路。

我写文章很多时候都希望是授之于渔,而不是授之于鱼,当你学会了写文案底层的思维,底层的逻辑以后,你才能以不变应万变,才能举一反三,否则的话,如果永远都是停留在各种技巧,而不去思考技巧背后隐藏的逻辑,最终时代变化的时候,没有思维支撑你的话,很快就被淘汰。

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