商家为什么要找淘宝客推广?淘宝客佣金设置90%亏本吗?

为什么要花费如此大的代价去通过淘客来打爆款

这个问题其实在第一个问题中已经做了部分解答——在经过淘宝的几轮变动之后,你能用来打造爆款的手段越来越少了,而优惠券淘客是目前可以说是最新、最有效的手段,除此之外,还有一些经济效益上的考虑,推广之后给店铺带来的实际效果方面的考虑。

经济效益方面

从经济效益上来看,淘客模式看似代价很大,成本颇高,但对于很多产品来说,并不见得吃亏。

1、与刷单对比

现在由于反作弊系统的升级,导致刷单过程日渐复杂,刷单成本日渐升高,刷一单光是给刷手的佣金都要10元左右(精刷的价格),再加上3、4块钱一单的空包费用,再加上天猫扣点,刷一单的成本能达到15元左右,从这个角度来算账,很多淘客提出的条件一单未必能亏这么多钱,当然,这个也要看产品,正常售价就在20元以内的产品,绝对比刷单划算!

2、与导购返利网站对比

且不说现在很多之前非常有效的网站现在都不怎么能走的动量了,即使走得动,你同样要付出巨大的代价,返利网秒杀款要60%-80%的淘客佣金,你不仅不要指望先提价再上活动,即使是正常售价去上,也不一定能通的过,他们有专业的招商人员,会利用各种横向、纵向比价技术,让你在活动价低于你的常规售价、低于全网平均价的前提下,再给60%~80%的佣金,这个代价难道就不大吗?何况现在返利网还受到官方打压,销量不计入搜索!

3、与特价活动网站对比

就更不用多说了,折800、卷皮网早已不是当年的“爆款神器”了,要想上他们的活动,那就真的是“白菜价”了,活动销售每单能收回快递费就算不错的了,就这样都走不了多少量,活动力度再小点,想保证不亏本,即便是审核人员让你上了,你也跑不动量,上了跟没上一样!

4、与直通车钻展对比

那就更省钱了,直通车真正懂门道的车手寥寥无几,钻展更是大牌们的专属玩法。之前也有坊间流传一个天猫店的运营,烧了30万车费成交几十块钱,被老板打得半身不遂的例子,并非谣传,也不是什么不可思议的事情,现在就算是一个优秀的直通车车手,能做到RO1 1:1、1:2就算比较难得了,几乎相当于车费赚回来,产品全白送,淘客推广的代价,很多时候比这个小多了吧!

商家为什么要找淘宝客推广?淘宝客佣金设置90%亏本吗?

推广效果方面

这方面主要还是与刷单进行对比,因为很多商家会肤浅地认为,淘客就是变相的刷单,但实际上,它比刷单的效果不知道要好多少倍!

1、不用担心扣分等

刷单的本质是作弊行为,随时有被系统稽查到,导致产品下架、删除,店铺扣分、罚款的风险,而淘客,你可以放心大胆地做,因为淘客的本质是官方认可的正规推广手段,是官方所鼓励和提倡的广告形式,道理很简单,淘宝客可以帮助平台从他的大体系之外获取很多流量,甚至从阿里的竞争对手那里抢流量和用户,所以,平台会一直鼓励这种做法。

2、带来精准客户

刷单的本质是虚假交易,淘客的本质是真实交易,虚假交易你是获取不到真实的用户的,但淘客可以帮你获取真实用户,虽然这些用户是通过低价手段引入进来的,商家眼里的“垃圾用户”,但是,只要你用户营销做得足够牛逼,这些用户里面或多或少是会有一些回头客的,而刷单是绝对不会有回头客的,除非你指望你的产品来打动一个个的机器人一样的职业刷手。

3、提升搜索权重

在个性化搜索的原则下,刷单从某种程度上来说,不仅不会提升你的搜索权重,反而会降低你的权重,因为,这些虚假交易,会让你的产品标签被打乱掉,搜索结果的匹配状况就会因此受到负面影响,但淘客带来的是真实交易,虽然用户是贪便宜来购买的,但也是带着明确的意向来的,不感兴趣的东西再便宜也不会有人买吧?既然这些人带着明确购买意向来的,就会为你的产品带来新的真实标签,搜索的时候,产品被匹配到的搜索人群就会增加很多倍。

4、累计真实的基础销量

淘客能在短时间之内积累成千上万的基础销量,刷单可以吗?你可以说,我也可以一个星期之内把销量刷到五千、一万,暂且不说这个成本一般商家负担不起,就算你负担得起,真这么做了,你就等着链接被查,最轻的处罚是清洗订单,所有销量、评价清零,巨额刷单费用打水漂,严重点的处罚就是产品下架、链接删除、店铺扣分、罚款。

总结

淘宝客打造爆款的能力和推广效果是非常明显的,90%的佣金最重要的是吸引有实力淘宝客来推广,当然也要防止卖家用90%的佣金率当做噱头,实际到手的并没有那么多,甚至有卖家在推广过程中偷偷更改了计划,这就需要淘宝客擦亮双眼。

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