淘宝客到现在存在多久了?淘宝客发展的三大阶段

首先介绍一下CPS推广模式,这是一种按成交计费的推广模式。(文章有点长,耐心看完你会对淘客有一个深入了解)

打个比方,商场里的商家卖衣服,但是顾客比较少,我和商家达成协议,我给他带来顾客,顾客成功从商家这里买下衣服后,按一件10元钱给我佣金,那么顾客通过我购买了商家100件衣服,商家就给我支付1000元佣金。

淘宝客就是采用CPS推广模式,帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。

淘宝客发展的三个阶段

第一阶段:2010-2015年,购物返利的淘宝客模式

某利网、某购、某折、某还网、某粉吧、某利邦都是这种模式

用户通过这些网站去淘宝购买商品,网站就可以获取佣金,网站再把佣金的绝大部分:给用户,让用户享受到了购物返现的优惠,从而吸引用户长期通过返利网站去淘宝购物。

而某利网站也可以从中获取一部分佣金收益,比如一个商品有10元的佣金,我们把其中的8元用来作为返利返给用户,我们自己留下剩余的2元作为利润。这是一个三方共赢的事情,淘宝卖家获得了商品的推广销售、用户变现获得了优惠、返利平台获得了用户和利润。

从2013年开始

某利网站的交易规模在淘宝的占比越来越大,带给淘宝的新用户逐渐在减少,淘宝认为这些某利网站不断地在吸引淘宝的老用户,所以他们逐步限制这些网站。

说到这里就不得不说淘宝的流量安全策略,马云说过淘宝的流量来源应该是草原,而不是森林,这样淘宝自身才绝对安全。

草原就意味着无数的毛细血管渠道在给淘宝输送源源不断的流量,但是每一家的流量来源出问题对淘宝来说都不会造成任何影响,而流量森林就是一颗颗大树在给淘宝输送流量,这样如果某一些树出现问题,淘宝的流量就不够安全,所以草原才是淘宝需要的流量来源模式。

如果不限制这些导购网站会越做越大,未来某一天如果不给淘宝导流转型自营了,对淘宝来说不就是养了一个潜在竞争对手吗。

所以淘宝客的第一个黄金年代基本到2015年底算是差不多结束了,我至今仍然怀念那个百花齐放、百家争鸣的时代,这里面的大量企业创始人我们都是认识多年的朋友,所以在这里我也祝福老友们在新的时代里继续大放光彩,因为你们在我心中都是最牛逼的。

这里说一下,淘宝卖家为什么要在站外营销,淘宝卖家在站外亏本低价获取流量到淘内成交,最主要的有以下几个目的:

1、通过这些站外流量把他们在淘宝内的店铺和商品信用度、销量、评价做起来,然后有了这些基础的销量支撑就可以在淘宝的主搜中获得一些关键字的搜索排名,从而获得淘宝站内免费流量;

2、有了这些成交作为基础铺垫,然后去购买淘宝站内的直通车等淘宝广告,用户进店后可以提高购买转化率,一看销售了几万件,好评那么多,那肯定这个款很受欢迎啊;

3、还有一些原因是通过这些基础销售支持后去报名淘宝的站内活动,包括聚划算、天天特卖等,从而获得更大的销售量;

第二阶段:2015-2017年,单品优惠券时代

淘宝客的第二个黄金年代是2015年-2017年,第二阶段爆发的最大推动力

我个人观察下来应该是淘宝单品隐藏优惠券的发明,就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定金额的立减优惠券,还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。

说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到,普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的,这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。这种券其实并不是隐藏,只是给到了一些特定渠道,在零售中我们也叫这种营销策略为价格歧视。

单品优惠券吸引点

最早的一波推广者采用的是某Q群和某信群来推广,打的噱头就是阿里亲友福利,我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利群,领券购买某些爆款产品可以减去很大的金额,比如100-50, 50-20这种,真的对普通用户的吸引力很大,用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个好处,所以他们对群的这种粘性就形成了。

所以很多人在2015-2017年之间会看到大量的人在做某Q群、某信群淘宝客,并在这里面赚到了大钱,这个早期发展用户特别容易,基本只要靠红包裂变就能快速搞一个几百人的微信群出来,然后借助群控工具和发单机器人来管理和维护,单群的产出,一天可以有50-100元的利润,那么如果你手上有1000个群,你一天就是5-10万的佣金收益。

这期间诞生了大量的群控工具和发单软件,帮助这些淘客们来解放双手,用系统化的解决方案来帮助大家提效。这些服务商也是借助这波淘客的崛起赚到了大量的现金,比如我们熟悉的实惠猪、互动、懒懒淘客助手等都是这一波诞生的。

刚开始最猛的时候一单有2元的服务费,然后这些服务费招商淘客和分发渠道进行分成。

很多热门爆款一天轻轻松松就有几万单或十几万单,所以过去这么几年做招商淘客的这波兄弟们都大赚特赚呀,不仅是做招商淘客最早参与者和推动者,为招商淘客的崛起做了很大的贡献,当然他也在这个机会中赚到了不少钱。(新手建议不要轻易入招商淘客)这波机会我又完美错过,以前一心想做大平台,看不上这个玩意,泪奔~

在第二个黄金阶段

参与其中的人在这几年都赚到了大钱呀,这个数字到底是多少我也不知道,就算知道了我也不能说,但是我知道他们的车越换越高级,迈巴赫、宾利都是大牛们的标配了。也是在这个阶段淘客的从业人数开始了逐步的大爆发,因为只要会使用工具软件,会做某信群、某Q群裂变拉人就能做淘客赚钱,把这个从业门槛大大降低了。

第三阶段:2017年-今天 社交淘客时代

淘宝客的第三个黄金年代主要是因为在2017年7月某信开始大feng号开始,至今仍然还是处于第三次机会的黄金时期。

之前做微信群、QQ群淘客是主流模式

微信开始打击群控机器人以后,这些手里的几百个、几千个群的淘客们一夜回到解放前。这时候大家思考最多的是,还是要把用户放在APP里,原有的那个微信群淘客需要新的用户沉淀阵地,所以这个时候主打共享淘客APP的模式开始诞生了。

共享淘客APP的模式

共享淘客APP其实很容易理解,就是平台方开发一款导购APP,共享给所有的淘客们(推广者)来使用,采用平台方统一的品牌。淘客们注册成为一个平台的合作者,然后把自己的社群用户导入APP,用户后续的购买都是通过共享APP来完成,还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈,好友购买后就能赚取佣金收益。

这类APP有个共同的特点就是需要有邀请码才能注册成功,通过邀请码绑定所有人的邀请关系,这个邀请关系也是未来的利益分配关系。

共享APP做了一个流量创新,平台方负责开发好APP和负责内容运营,流量获取部分交给外部的合作伙伴,利益也分配给外部的合作伙伴,所有的用户既是消费者,也是创业者,自用省钱、分享赚钱。

说白了平台方把以前应该支付给各大媒体的投放费用,现在改为了分配给所有的平台推广用户。所有的用户都是平台的兼职工作人员,通过利益机制的设定,让他们自主的去全网为平台拉人,比平台工作人员还要努力的去做用户的社群维系、管理和培训。

在这个模式下,曾经有从业过电商、直销的一些用户成长起来很快,短时间内就可以把自己的团队做到几万、几十万甚至上百万级别,他们的月收入也是能够达到几万、几十万、甚至是百万级。

我是在2018年底启动项目,最初通过在朋友圈引入30个宝妈教他们做淘客赚钱,开了2场线上培训会,2个月他们给我带来几千人的种子用户,月度佣金收益轻松破了20万。

社交淘客的功能

社交淘客最大的功能是他为所有的推广者提供了一个团队管理和分账体系,可以绑定多级利益奖励关系,当你的团队成员足够多了以后,你自己不去分享商品,每天依靠团队的自购和分享给你带来的奖励就可以轻松日入上千、上万,这才是最大的诱惑,也就是所有平台都在宣传的躺赚逻辑。

第一个黄金年代:做淘客创业其实是精英人群才能干的事情,因为你需要组建团队,融资,同时还需要懂产品、懂技术、懂管理、懂运营还需要懂规模化低成本的获取流量。

第二个黄金年代:相对于第一个来说确实已经很大程度上降低了从业门槛,但是淘客从业还需要懂一些群控工具的使用和大规模流量获取,对于普通人来说还是有一定的门槛。

第三个黄金年代:只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营都可以参与到这种社会化的淘客大分销中来,参与全民创业。

所以过去一年我们看到淘客的从业人数从以前的100万,增长到400万,再到最新的数据1000万(2019年双十一启动会上,来自淘宝联盟的官方数据),大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客找到了自己的归属,让她们可以兼顾家庭和赚钱两不误,这一点也是我认为社交淘客大爆发的一个重要原因。

最后可能很多人就会有疑问,社交淘客的终极目的是什么?

淘宝客到现在存在多久了?淘宝客发展的三大阶段

为什么淘宝以前不支持返利模式,现在却支持社交淘客的返利模式?

理由很简单,以前淘宝一家独大,现在淘宝面临的威胁也很大,一方面需要迎战某多多拓展下沉市场,另外一方面还需要去某信里获取流量,所以基于社交代理淘客的模式对淘宝来说,等于养了几千万的人肉链接器,源源不断的从某信里给淘宝带来所需要的草原流量。

我们都知道阿里和腾讯是2个大的数字经济体,阿里需要流量,腾讯拥有流量,那么这里面的人肉连接器的价值就是非常巨大的,学过梁宁产品思维三十讲的朋友们应该都知道点、线、面、体的原理,而在打架的时候我们做里面的点就有红利。

后记与展望

回顾过去10年的淘客发展史,真是长江后浪推前浪。

通过这三波黄金机会我们也能够看到,淘客创业从当年的精英创业变为草根创业,再到今天的全民创业。不得不说每一波浪潮都是在前一个浪潮的基础上大幅度地降低了从业者的门槛,这里面有淘客生态的完善、有流量获取和利益分配机制的创新、也有时代发展所带来的红利和窗口期,也包括前几年微商的迅猛发展为现在社交淘客大爆发奠定了人才基础。

如果你要问我下一个淘客的模式是什么,坦白的说我也不知道(也许是跨界打劫),但是至少当前的社交淘客还在如火如荼进行,相信淘宝不倒,淘宝客也不会倒。

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