淘客主播在快手批量崛起,快手淘客怎样推广淘宝商品

经常看快手电商直播的人,应该会有一个模糊的概念:在快手上最好卖的莫过于纸品(包括抽纸、卷纸、洗脸巾)、清洁(如:洗衣液、洗衣球、洗洁精),及打底、保暖类产品。似乎在“老铁”的家中,总缺少几包纸巾,或是一条足以厚实的可御冬的保暖棉裤。

在价格的刺激下,老铁们失去理性的买买买。

而“囤货”,也成为了老铁们共同的爱好。

在卡思数据追踪的快手直播达人销量榜中,我们也看到同样的现象。

追踪11月28日-12月4日快手直播商品(销量)榜,火星营销研究院发现:除了辛巴和其旗下主播:猫妹妹直播间所带货商品能够登上TOP10商品(销量)榜外,唯一一个上榜的、且不来自于这两大主播直播间的产品,是一款品牌名为植护的纸巾。

值得一提的是:该商品并非首次出现在快手TOP100商品榜中,在过去30日内,它已经有17次上榜。

淘客主播在快手批量崛起,快手淘客怎样推广淘宝商品

 

(数据来源:卡思数据,以上为7日TOP10销量商品)

分析产品好卖的原因,无非有三点:

1)价格足够低,从快手直播间跳转到淘内购买该纸巾,最终只需要花费6.9元便可购得10包该商品;

2)陈乔恩小姐代言,以及货品来自于天猫旗舰店,均增强了老铁们信任。

除此之外,最重要的一点:那就是:因该商品设置的佣金比例高达30%,超出普通日用百货商品10%以上,因此,有足够多的电商主播们在为该商品带货

据卡思数据追踪,12月5日,该商品在各平台单日推广销售增量就超过了10万单。在快手平台,卡思数据就采集到有181名主播将该商品加入到了自身小店,而过去7日里,就有38场直播为该产品带货,带货销售超18.77万单。

淘客主播在快手批量崛起,快手淘客怎样推广淘宝商品

 

(数据来源:卡思数据,以上为该商品7日红人带货直播场次)

值得一提的是:基于卡思数据,我们还能看到关联商品的每一位主播,以及直播带货的累计销量和单场直播销量,从而判断该主播的综合带货能力和擅长带货的品类。

淘客主播在快手批量崛起,快手淘客怎样推广淘宝商品

 

(数据来源:卡思数据,以上为该商品带货的关联主播)

以累计销量排名第2的账号@捉只快乐的500万 为例,她是一名搞笑类达人,通过发布搞笑段子,截止12月5日,在快手上圈粉480w+,近90日增粉76.7万,是位高成长达人。

分析其直播情况,可以看到:90日内,其直播频次为12.44场/周,单场直播时长174分钟,平均在线观众达2.9万人,且有85.6%的高人气直播(即直播间观众超2万人)几率。

而分析其粉丝画像,也可看到:她的粉丝中,女性占比稍高(59.11%),25-35岁的占比51.48%,值得一提的是:与快手整体用户画像轻龄化不同,其直播间还存有35.79%的35岁以上的用户,可谓:强购买力直播间。

火星营销研究院的小编在蹲守@捉只快乐的500万 直播间时发现:其直播风格并非与辛巴同样的强卖货属性,仍以搞笑和拉家常为主,因此,主播也会欢迎真正的电商主播们秒榜、连麦甚至挂榜卖货,是为其流量变现的另一路径。

火星研究院粗略估算,从打赏和电商佣金分成的收入比重上看:@捉只快乐的500万 的收入,打赏和佣金分成应该以5:5的形式存在,佣金收入略高。

实际上,像@捉只快乐的500万这样的淘客型主播在快手已经越来越多。

分析主播的内容类型,又以:美食、游戏、夫妻情侣、萌娃类账号占比最多,其次是搞笑类账号,他们通过频繁的内容发布,在早期完成了粉丝沉淀,现已进入到流量转化的新阶段。在选品上,主播们多选择的是生活日用、食品饮料和家居家纺类商品,价格多在30元以内的家居日用类占比稍多,其中,又以9.9和19.9元的占比更高。

火星营销研究院为你整理了除搞笑外,4大类典型卖货账号的代表KOL、适合带货品类及带货风格:

01丨 游戏类

常见带货品类/商品:

生活日用(如:纸巾)、3C数码(如:耳机、充电宝)、个人护理(如:洗面奶、沐浴露)、服饰配件(如:皮带)等商品

因粉丝以男性、学生等占绝大比重,带货商品也以男士护理和服饰商品为主。单价多在20元以内。

代表KOL:

LOL英雄联盟-炮神、LOL英雄联盟-盖盖、LOL弹小琴—职业盖伦、梦幻西游谈哥晚8点播、广君CF全国冠军529 等

直播带货风格:

不仅会教粉丝们打游戏,也会提醒粉丝们顺带买些小物件回家。因为价格足够便宜,闭着眼睛入,闭着眼睛扔都不会觉得心痛。

02 丨夫妻情侣/家庭生活记录类

常见带货品类/商品:

家居日用(如:厨具、餐具、晾衣架、垃圾袋)、食品(如:酸辣粉、小面包)和彩妆个护类(如:牙膏、面膜、洗护套装)、服饰鞋包等商品

代表KOL:

澳洲杨姐、小晶夫妇、悦宝宝❕HYHY、关姐法国生活、❤️瑞典混血(直播做西餐、胖丫呀.幸福生活♥等

直播带货风格:

主播与观看直播的粉丝拥有相同的画像,相似的生活经历,以家庭主妇为主,因此,其所推荐的产品往往能收获更高的销量,在聊家常、聊情感、聊孩子教育的过程中,为粉丝们安利日用好物,深得粉丝信赖。

03 萌娃类

常见带货品类/商品:

食品(如:酸辣粉、面包)、母婴用品(如:宝宝护肤品、宝宝服饰和纸尿裤)和个护(如:牙膏、面膜、护肤套装)等商品

代表KOL:

呆萌俊!ʚɞ、可爱的甜甜妹儿.ʚɞ、我的姑娘叫肉肉呀、冰城宁哥【宁家】

直播带货风格:

主播们大多有一个可爱乖巧的孩子,因为有“萌娃”的天然助力,视频段子更新频率也相当高。从粉丝群体看,也多为宝爸宝妈群体。只需要日常拉拉呱(聊小孩成长、聊夫妻/婆媳关系、聊辅食制作等),加上萌娃的配合出镜,直播销量便不在话下。

以@呆萌俊!ʚɞ 为例,他的粉丝有70.36%的女性用户,组团、偷俊俊、可爱、喜欢成为了(同样身为宝妈的)阿姨们日常的核心讨论。

04 美食类

常见带货品类/商品:

食品(如:酸辣粉、面包)、生活日用类(如:抽纸、卷纸、洗脸巾、厨房/浴室去污)、个人护理(如:牙刷、牙膏、面膜)等商品

代表KOL:

爱美食的猫妹妹、(诺爸)一点一点学厨艺、艳姨私房菜、小萱(小胃大吃)、狂吃野哥开口大肠等

直播带货风格:

这是快手上最为常见的、存量最大、也最擅长带货的主播类型。主播们以多以吃播和厨艺主播为主,一般情况会边吃边播,在潜移默化中轻松把货卖出去。

在带货主播越来越丰富、粉丝人群也越来越具象的快手,品牌们不妨与主播们合作,更直观体现下快手主播们的带货实力吧!

 

今天我就给大家推荐一个零成本的互联网创业赚钱项目:淘宝客

淘宝客是什么?

什么是淘宝客 简单粗暴,淘宝商家想更多的人买他们的东西,于是找平台帮助他们推广,分利润给这些推广平台。这些推广平台又找一堆人帮他们散布这些商品信息,然后分利润给这些人。这些人就叫“淘宝客”。 淘宝商家的东西让更多人看到了,淘宝客也实现了在家动动手指头就能赚钱的美梦,这目前就是一种双赢的商业模式

淘客主播在快手批量崛起,快手淘客怎样推广淘宝商品

 

相信很多人微信里都有各种淘宝,天猫,拼多多,京东等平台的优惠券群,相信很多小伙伴们都遇到过,都在里面购物过,那么你知道这是怎么赚米的呢?

在群里买的单子都是有佣金可以拿的,商家设置了优惠券并给予一定的佣金要淘客推广,淘客推广的就是群里发的优惠券产品,通过领券购物就可以获得佣金。 大家动点脑子思考下就知道这个东西怎么可能不赚米,自己随便建个群亲朋好友或者自己有方法引流一些好友在群里天天剁手,一个月赚个几千上万真的很简单,需求量这么大,而且东西还便宜人家买优惠,你还有提成,商家还能提高销量,而且大部分商品都是各种旗舰店的,这个比上班要轻松多了.而且还可以边上班边兼职做,在家带孩子也能做,三方共赢,何乐而不为呢!

好了,本次的分享就到这里了,我就是做淘宝客的,如果你也想通过淘宝客赚钱,但是没有方法,不知道怎么操作,(微:790906996),备注:淘宝客 ,即可获取月入上万的淘宝客运营学习权限

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