什么叫抖音定位,抖音定位的「核心密码」是什么?

在我们之前的文章中,聊到过关于抖音定位的问题,这里就不再赘述“为什么要定位的你抖音号了”,大家可以看一下之前的文章——《抖音定位丨给粉丝一个喜欢你的理由,再让他重复10000次》

今天我们主要来讲,如何定位你的抖音号?

定位一个账号,说白了主要解决5个问题:

1)用户为什么看你?

2)你是谁?

3)你主打什么?

4)你有没有扬长避短?

5)你有没有持续发挥优势?

 

 

01.用户为什么看你?

先看一个小故事:

最近北京迎来高温天气,如果让你大中午出去的话,可能会热、会口渴。

热了怎么办?降温呗——找阴凉的地方、找有空调的地方……

口渴呢?——买瓶水、买罐饮料买根冰棍儿……

什么叫抖音定位,抖音定位的「核心密码」是什么?

那么问题来了:

为什么我们会找阴凉的地方?

为什么我们会买水喝?

因为我们产生了需求。

 

对于我们做抖音来说,同样如此。第一步,就是解决用户的需求,或者说让用户发现自己存在某种需求。

比如,对于健身、减肥教练来说,最容易吸引到的可能是这两种人:

1、那些一直想健身,并且有行动力的;

2、那些想拥有好身材,但正在犹豫的;

但现实往往是,很多人存在健身、减肥,让自己变得更健康有型的意识,但距离让他们行动,中间存在巨大的鸿沟。

什么叫抖音定位,抖音定位的「核心密码」是什么?

想要让人买水,首先要让他感受到口渴。

想要让人健身,首先要让他明白为什么一定要健身?健身之后有什么好处?不健身又有什么坏处?

 

 

02.你是谁?

既然口渴了,那我首先要找个小卖部,或者超市。

找的途中,我路过衣服小吃的店……虽然衣服很漂亮、小吃很香,但我现在主要是口渴。

走了很久,终于,找到一家小卖部。

 

我们在定位抖音号时,可以有创意、有想法,但大方向尽量跟你的终极变现路径相关。

就像上面那样,口渴了,我(用户)会买饮料,而不是去买衣服,哪怕你的衣服再好看、再合身。

什么叫抖音定位,抖音定位的「核心密码」是什么?

前段时间,遇到一卖茶叶的老板,闲聊几句,发现老板竟也在做抖音。

在他的抖音号上,我看到很多小姐姐唱歌、跳舞拍段子的视频,但唯独跟茶叶毫不相关。

于是顺嘴问老板:为什么这么做抖音号呢?

 

老板:因为别人都说拍这种视频涨粉快啊!

我:那你们是卖茶叶,还是卖小姐姐呢?

老板:当然是卖茶叶啊。

我:那你们是不是经常去“火箭少女101”、“SHN48”演唱会外面卖茶叶?

老板:他们是谁啊?

我:她们是一群唱歌、跳舞特别棒的小姐姐啊,比你的小姐姐还要漂亮、厉害!

老板:那怎么行,他们是去看人家小姐姐,又不是去买茶叶。

我:对啊,那你抖音上吸引来的,是看小姐姐的人,还是买茶叶的?

做账号定位时,相信不止老板一个人遇到这样的问题:要涨粉,还是要精准?

对于有明确变现渠道的朋友来说,建议做精准。

抖音是基于算法推荐的平台,虽然单个作品的火爆能为你带来大量粉丝,但这样的粉丝对你的变现有多大帮助?

抖音做久了你会发现:

1000万曝光,不如1000个精准用户;100万粉丝,不如100个付费用户。

 

 

03.你主打什么?

终于,我们找到了小卖部

打开冰箱一看,里面有纯净水、有茶饮料、有碳酸饮料,还有好多种冰棍儿……别说,店不大种类还真不少,买什么饮料好呢?

对了,最近我在减肥,不能喝含糖量高的,但是我又不想喝纯净水

看看里面有没有低糖、解暑又好喝的饮料。

 

每天,我们打开抖音APP

嚯,上面的小姐姐可真多啊,还一个赛一个的漂亮、好看!

这个跳舞好

这个唱歌好听

这个还能讲段子

……

什么叫抖音定位,抖音定位的「核心密码」是什么?

但有人对这些都不感兴趣,“我就喜欢朴素、素颜的,这些虽然也好,但不是我想要的。”

你发现了没?

不是你唱歌好、跳舞好,就能让所有人都喜欢。

人们只会喜欢,自己觉得喜欢的东西,而不是你塞给他们的。

专业数据机构统计,抖音目前有近8亿用户,但是,哪怕目前抖音粉丝最多的账号——@Dear-迪丽热巴,也不过5443万粉丝,她也不能让所有人都喜欢、都关注。

 

对于我们这些抖音创作者来说:不求所有人喜欢,但求内容击中目标用户的痛点就好。

如果他们喜欢的方向碰巧跟你抖音作品的内容一致,那么恭喜,你将有机会抓住这一批人群。

 

 

04.你有没有扬长避短?

小卖部老板打开他的冰箱,给我拿出5款低糖、解暑又好喝的饮料

第一瓶雷碧,它有普通饮料50%的含糖量,但是超级好喝

第二瓶康帅傅,饮料主打解暑,并且含糖只有普通饮料的30%

第三瓶脉劫,含糖量最低,只有普通饮料的10%,但是口感相对一般

……

怎么办?该选哪个呢?

为了减肥,我可是控制一个多月饮食了,不能因为一瓶饮料前功尽弃。

老板,给我来瓶脉劫吧。

 

扬长避短是指:找到一个领域,发挥你的长处,限制你的短处。一旦你找到这个领域,你就能最大化你的优势,并且限制竞争对手的发挥。

就像上面买饮料一样,同样是低糖饮料,脉劫牺牲了一些口感,但却将含糖量降到了同行最低!

什么叫抖音定位,抖音定位的「核心密码」是什么?

经过这两年的发展、沉淀,抖音早已从野蛮生长过渡到“深耕内容”的时代。

如今的抖音,每一个领域都会有大量相近的账号存在,如果你不能放大自己的优势,将很难把账号做大做强。

 

有一个韩国电影叫《鸣梁海战》,电影讲述了仅有12艘舰船的朝鲜舰队,打败拥有300艘舰船的日本舰队的故事。

12 VS 300,对方拥有近30倍的战力优势,朝鲜舰队是如何获胜的呢?

朝鲜舰队数量远少但是有1个关键优势:舰船质量好,单艘舰艇战斗力强。

因此朝鲜将军就找到了可以“扬长避短”的领域——鸣梁海峡。

什么叫抖音定位,抖音定位的「核心密码」是什么?

鸣梁海峡非常窄小而且水流湍急,这可以让朝鲜扬长避短:

1、狭小,创造更多的1对1机会,让对方的数量优势发挥不出来(无法群殴);

2、水流湍急,最大化自己舰船质量好的优势。

所以,这是朝鲜以弱胜强的关键——找到对方优势发挥不出来,但是自己优势最大化的领域。

 

同样在抖音上做健身领域,都是吸引对健身塑性感兴趣的人群:

如果你没有减肥经历,就不要主打“成功减肥瘦身的实战导师”;

如果你的身材不够好但知识丰富,你可以选择成为“分享健身知识的专家”;

如果你不擅表达,那就录制健身动作,再配上文字;

……

短时间来说,也许可以通过模仿、跟风,获得一定的曝光;但想要长久,想要把账号做好做大,一定是发挥你的优势,持续发挥你的优势。

 

 

05.你有没有持续发挥优势?

打开这瓶脉劫,喝下几口,终于不渴了。

找个阴凉的地方,坐下来,拿起手里的瓶盖一看,嘿,一不小心还中了个奖——凭瓶盖下次购买半价!

不仅如此,在瓶身上还有一个“低糖俱乐部的二维码,扫一扫既能加入它这个俱乐部,跟大家一起互动,还能免费领取30天超强低糖减肥秘籍

 

通过一步步的梳理,我们清晰知道自己是谁?要主打哪个点?这个点我们从什么角度切入,能够扬长避短?

接下来,就是把你的优势放大,并且与后续的引流、变现步骤实现协同、连贯。

什么叫抖音定位,抖音定位的「核心密码」是什么?

这种延续性,主要包括两方面:

 

1、作品的连续性

对于垂直领域的账号来说,爆款作品吸引用户,延续性作品留住用户。

罗马不是一天建成的,抖音号也不是仅靠一个作品就能做起来的,在方向、思路找对的前提下,适当结合当下的热点、趋势,剩下的就是坚持,等待爆款。

 

2、后续步骤的延续性

对做抖音的朋友来说,出现爆款、涨粉不是最终目的,真正吸引到精准用户并完成变现,才是关键性目标。

如何将前端的作品和后端的引流打通呢?

正如上面的例子,你需要放置一些让他们进一步行动的利益或诱饵

关注你有什么好处?

不关注你有什么损失?

为什么要关注你的微信?

为什么要买你的商品?

……

想明白这些问题,你的抖音号离成功变现就不远了。

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