抖音零粉丝也能带货,不懂这2个核心,再多努力都是白搭

2019年7月,字节跳动官方宣布,旗下产品全球DAU超过7亿,其中抖音的DAU超过了3.2亿,随着抖音电商生态逐渐成熟,用户对“边看边买”的内容形式接受度也越来越高,所以,短视频电商成为了传统零售商家新的突破口,全国各大城市纷纷兴起了短视频基地、直播基地的建设热潮。

抖音零粉丝也能带货,不懂这2个核心,再多努力都是白搭

 

当越来越多的玩家涌入短视频行业,内容参差不齐,这时候,谁能生产更优质、符合平台调性的内容,谁就能掌握更大的流量,从而实现商业变现

我们分析了10月21到10月27日之间,抖音电商达人销量排行榜,一共有191名达人上榜,其中100万粉丝以上的达人有40位,50万-100万粉丝之间的达人有17人,10万-50万粉丝之间的达人有37人,5万-10万之间的达人有20人,1万-5万粉丝之间的达人有35人,1万粉丝以下的达人有41人。

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可以发现,上榜的达人中,占比最多的是粉丝低于1万的达人,高达41人。也就是说,抖音带货的销量,与达人的粉丝量,并没有必然的联系,那么对于我们普通玩家,如何通过抖音打造爆款视频,将产品销售出去呢?

接下来,蒋老师给大家分享抖音带货的5个核心技巧:

技巧1,不懂抖音算法,再多努力都会白费

不同的平台,有着不同的算法,掌握了平台的算法规则,等于你就拿到了打开爆款视频之门的金钥匙。相反,如果你在制作内容的过程中,忽略了平台的算法规则,那么再多的努力,恐怕都是做了一场“无用功”。

那么,抖音的算法,到底是啥?

1,算法推荐

抖音的算法推荐是建立在头条的基础之上,简单理解就是从用户注册第一天开始,平台就会给用户推荐不同类型的视频,并根据用户在每个视频停留的时间、点赞、评论、转发、收藏等数据,统计出用户对哪类型视频比较感兴趣,当用户画像逐渐清晰的时候,抖音就会根据用户画像给用户推荐感兴趣的视频,那么作为一个内容创作者,最重要的就是要拥有一个标签,让系统清晰知道你是制作哪一类型的内容,这样才能将你的内容推荐给精准的人群。

所以,玩透抖音,首先要给自己的内容“贴上”标签。

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2,社交推荐

这个就更好理解了,假设你的抖音号是用你的手机号注册的,因为每个人的手机号就是一个社交“符号”,因为这个手机号很有可能绑定了你的微信、微博、以及其他社交平台,那么这个时候,平台会根据你的社交关系网,将你的视频推荐给你的朋友、家人、同学、同事等等。这样,当熟人看到你的视频之后,是不是潜在增加了你的视频互动效果。

3,编辑推荐

这种推荐机制是中心化流量分发平台的独特推荐方式,因为要依靠工作人员对所有发布过的内容重新审核一遍,把一些优质但是还没有火爆的视频,再次进行推荐,那么,怎样的内容可以反复获得平台的推荐呢?

主要是有爆发潜力的内容或者是与平台提倡的价值相符的视频,都有可能获得反复推荐

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技巧2,研究用户的需求

掌握了抖音的推荐规则后,你还需要花更多精力去研究用户的需求,通常情况下,用户有购物的需求、情感的需求、娱乐的需求和知识获取的需求。

根据4个不同的需求,我们制作短视频的逻辑是不一样的:

1,购物的需求

争对用户的购物需求,我们在制作带货短视频的时候,主要围绕着两个核心来进行,第一是刺激用户的痛点,第二是营造消费场景和信任场景。

怎么理解?

如果你要在抖音销售吹风机,首先你要凸显普通吹风机的痛点,比如说吹头发很毛躁,然后对比你家的吹风机,用了之后,头发很顺滑,这样是不是刺激了用户的痛点。

接下来,你要营造消费场景,你如说你要卖一些节日礼品,你可以呈现,这个礼品送给父母特别好,父母特别喜欢,这样是不是增加了潜在顾客的消费欲望

信任场景也非常重要,这决定了用户是否成交,首先,如果你的产品足够好,你可以承若货到付款或者15天包退,又或者假一赔十,这样,增加了用户的信任感之后,就缩短了用户成交的思考时间。提升了下单率。

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2,情感需求

情感类的内容最能够勾起用户的情感共鸣,进而吸引他们的关注,抖音有一名情感咨询师,叫做扎心师郑实,粉丝高达653万,他的每一条视频确实很扎心,因为每一条视频,都是通过精心策划出来的,才能引起大家的情感共鸣。

那么对于情感博主来说,如何变现呢?

目前来看,主流的变现方式分为两种,一类是线上付费课程,另一类是线下情感培训课程。

依托于短视频,吸引了大量的忠实粉丝,那么不管是线上还是线下变现,都是一个非常可观的数字。

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3,娱乐需求

快节奏的工作和生活,让人们长期处于一个闷烦的状态,所以大家都有娱乐的需求,刷抖音成为人们解压的方式了。

娱乐搞笑的内容如何变现呢?

直播,很多主播通过直播,获得大量粉丝的打赏,另外还有一些主播通过电商的路径,也能很好的变现。这里面的关键在于你是否能给粉丝推荐精准的商品。

4,知识需求

与娱乐需求相对应的就是获取知识的需求,职场中的每一个人,都有潜在的危机感,大家都想获得晋升,从而学习成为晋升过程中必不可少的环节,在线教育和知识付费就孕育而生了。

迎合大众的学习需求,给粉丝推荐精准的付费课程,开始成为众多短视频博主新的变现方式。

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总结

当你熟悉了抖音的推荐规则,以及研究透了用户的需求,再去制作短视频,你会事半功倍

 

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