tiktok电商个人账号能做吗?tiktok做电商有哪些优势?

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tiktok电商个人账号能做吗?tiktok做电商有哪些优势?

随着用户习惯的改变,电子商务世界也随着用户习惯的变化而变化。

从搜索电商时代的人,到社交电商时代的人,再到现在对电商的兴趣,是新的机遇还是伪概念?

随着时代的浪潮,电子商务世界也随着用户习惯的变化而变化。从搜索电子商务时代的人来寻找商品,到社会电子商务时代的人来寻找商品,再到现在对电子商务的兴趣,这是一个新的机会还是一个伪概念?

最早的时候,人们在购买自己需要的东西时,一般采用的搜索方式,解决了购物渠道与价格信息不对称的问题。

他们的购物目的很强,但在下订单之前,他们必须货比三家。如果买家不是最划算的,他们随时都会溜走。这种购买逻辑非常符合漏斗模型。

但Tiktok兴趣电商所面临的买家,往往属于冲动消费。

因为他们根本不想去购物,但是看到你的视频激起了他们的购买欲望,从而产生了订单,所以tiktok兴趣电商面临的群体是传统跨境电商无法比拟的。

TikTok兴趣电商与其他电商的区别:购买基本决策要素:需求、接触、信任。

传统电商:

以淘宝、亚马逊为代表的所谓传统电商平台电商模式。

消费者明确购物需求是传统电子商务业务的起点,整个购物路径是需求→搜索→购买模式。

例如,客户想要购买车载手机支架,打开亚马逊,输入关键词,比较选择,最后下单,这就是传统的电子商务。

兴趣电商:

所谓兴趣电商,就是以蒂克托克为代表的电商模式。兴趣电商围绕内容,通过内容激发顾客的购物兴趣。整个购物路径是兴趣→需求→购买模式。

市场营销中有一种说法,顾客购买的不是产品本身,而是产品能够解决的痛点。

兴趣电子商务是基于基于场景的内容发布的潜在需求。这个电子商务市场是传统电子商务和社会电子商务以外的增量市场,市场空间广阔。

社交电商:

所谓社交电商,就是KOL,通过社交工具(Tiktok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒体)制作内容,吸引用户消费,解决消费者在购物前选择成本高、决策困难等痛点。用个性代言推荐产品,往往与用户有很强的粘性。整个购物路径是信任→需求→接触→购买模式。

在社交平台上销售东西的核心是建立一个高度信任的人。熟人的社交工具是建立人与人之间信任的最佳方式。只要你建立信任,别人有需要,你就会想起你。甚至因为信任,只要你卖东西,我就买东西,一路跟着。

Tiktok有很大的想象空间,横跨兴趣电商和社交电商领域。如果你想吃这个蛋糕,你必须有真正的力量。需要竞争的要点包括平台创作者的数量、用户的数量、内容的丰富性和质量,以及推荐的分销技术,但这些都是Tiktok的优势。随着Z时代逐渐成为社会的重要支柱,对电子商务更感兴趣、更有趣、更准确、更好的内容质量可能会改变整个电子商务行业,重塑各个环节。

Tiktok作为一个感兴趣的电子商务市场,还处于发展初期,与传统的电子商务生态相差甚远。目前,Tiktok在美国还没有正式推出门店功能,但在半闭环模式阶段,消费者可以通过购物车链接直接跳转到产品独立站,这对于想要进入Tiktok的卖家来说是一个很大的机遇和挑战。

xiaoqi

我还没有学会写个人说明!

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